Платья и дизайнерская одежда Ksenia Knyazeva

Есть и такие сюжеты в нашем арсенале, которые можно смело отнести к категории историй о Золушках. Истории дизайнеров, которые невероятным упорством с долей везения за несколько лет создали серьезный бизнес и продолжают развиваться, ни на секунду не останавливаясь на достигнутом.

Для нас с Мариной путь Ксении Князевой — дизайнера невероятно женственных и характерных платьев — это пример мечты, которая стала реальностью. От однокомнатной квартиры на окраине Москвы, снимаемой с тремя друзьями… до собственного шоу-рума, мастерской, штата сотрудников и внушительного объема производства с национальной дистрибуцией. О чем еще может мечтать журналист из Пензы, направляющийся покорять Москву? Правильно, обо всем этом и о семейном счастье!

Как преуспеть в новом для себя деле, заявить о себе в модной индустрии, а еще создать семью… об этом и многом другом мы говорили с Ксенией Князевой, нашей новой героиней.

— Ксения, расскажи, пожалуйста, о чем бренд Ksenia Knyazeva? Как бы ты сформулировала миссию бренда и кто твоя покупательница?

— Создавая свой бренд одежды, я поставила перед собой довольно нетривиальную задачу: вывести вещи от кутюр на улицы города! Любое платье должно быть эффектным, ярким, но вполне адекватным как для вечерней прогулки, так и для светского мероприятия. За основу я беру исконно русский стиль, добавляя в него элементы street fashion. В то же время один из моих основных принципов в работе – не экономить на качестве ткани и её количестве.

А моя героиня… это современная городская образованная модница, естественная и романтичная, не забывшая своих корней и разделяющая мою любовь к женственным силуэтам.

— Ксюша, как удается совместить эти две задачи – не экономить на качестве и количестве ткани и в то же время оставаться конкурентоспособной на этом непростом рынке? Поделись секретом, где закупаешь ткани?

— За тканями я езжу в Дубай или просто заказываю километрами в США, Канаде, Корее. Буквально вчера мне доставили из Америки очень красивую ткань под гобелен. Кстати, я заказываю ткани у тех же производителей, где размещает свои заказы Ульяна Сергеенко. Все материалы приходится закупать за рубежом: в России, к сожалению, ничего подходящего мне по стилю и по направлению нет…

— А как же Италия? Обычно дизайнеры закупают ткань в Италии…

— Итальянцы, конечно, большие умнички в плане состава и дизайна ткани (хотя они умудряются и полиэстер продавать по заоблачной цене), но в Италии нет крупных производств, есть только фамильные фабрики, и зачастую их цены неконкурентоспособны. Но от Италии совсем отказаться я не смогла, и сейчас на нескольких фабриках в итальянских провинциях выполняют мой заказ на пальтовую и плательную ткань.

У меня есть определенная ценовая политика, я хочу, чтобы мои платья были доступными для покупательниц. Я не участвую в неделях высокой моды, просто произвожу ткани, шью и делаю свое дело с любовью. Результат радует: мои платья продаются сотнями! Есть, например, любимое гипюровое платье, которое я отшила более 2000 раз, заработав свой первый капитал как раз на нем.

В целом, я подхожу к дизайну как к бизнесу. Моя работа – это мое детище, любимое занятие, но в первую очередь это бизнес, который, прежде всего, должен окупаться.

Сейчас в моей команде уже 18 сотрудников. Я искала и нанимала только самых лучших специалистов в своей области. Пригласила их работать из крупных компаний и на хороших условиях: с достойной заработной платой и уважительным отношением к своим сотрудникам. В результате сейчас у меня команда профессионалов своего дела!

— А как все начиналось?

— Я начинала карьеру радиоведущей в Пензе, работала на «Европе плюс» и была режиссером двух детских программ на пензенском телевидении. Потом в кризисном 2009 году на радиостанции довольно существенно сократился объем рекламы, начали задерживать зарплату, плюс в личной жизни я переживала непростое время. Вслед за подругой я приняла решение уехать в Москву! Отправила резюме на Первый канал и устроилась работать в «Доброе утро»… за копейки. Жила в однокомнатной квартире в Южном Бутово вместе с подругой, еще одной девочкой и ее парнем. Помню тогда повторяла себе, что когда-нибудь буду со смехом вспоминать те времена. А тогда, конечно, было не до смеха) Просыпалась рано утром, собиралась и уезжала первым поездом метро на работу, чтобы возвратиться за полночь. Через полгода пришло осознание, что, если я ничего не изменю в своей жизни, то однажды умру в одиночестве от изнеможения.))

И тут по счастливой случайности моей подруге предлагает сотрудничество знакомый, который развивал крупный интернет-магазин по продаже брендовой одежды. Он хотел протестировать и понять, сможет ли его довольно известный интернет-магазин продавать никому неизвестную марку одежды.

Так мы стали дизайнерами: решили создать коллекцию футболок с прикольными принтами. Я нашла дешевое производство, написала релизы (я журналист по образованию). Вместе мы создали красивую бренд-историю и, как полагается, поставили привлекательную наценку на свои дизайнерские футболки. 🙂 С утра и до вечера я находилась на фабрике, контролируя производство: обрезала нитки, приклеивала стразы утюжком…)

За первые 40 минут старта продаж мы получили больше 100 заказов! Это был невероятный успех! В общей сложности было продано более 400 футболок за 3 дня. Это было то время, когда мы в одночасье оказались на высоте, но… нужно было принимать решение о том, куда двигаться дальше…В итоге я приняла решение пойти своим путем – запустила собственный бренд одежды.

Первые З года было очень нелегко, я вышла замуж и на время переехала в Пензу. Весь декретный отпуск продолжала работать: создавала новые коллекции и продавала одежду через всевозможные ресурсы. Тогда же в Пензе «родилось» мое знаменитое гипюровое платье! И понеслось…

Сначала мы занимались бизнесом вдвоем с мужем, потом подключилась моя знакомая. А когда удалось заключить контракт с одним из лидирующих интернет-магазинов России, к нам в команду пришли два менеджера, руководитель производства, экономист, три лаборанта и закройщик. А совсем недавно я пригласила на работу двух PR-менеджеров.

— Ксения, где черпаешь вдохновение?

— Где филолог по образованию может черпать вдохновение — конечно, в литературе! Создавая одежду, я мысленно одеваю Наташу Ростову и Анну Каренину. Всегда обязательно просматриваю европейские показы, очень люблю бренд Valentino, Elie Saab… Обожаю стиль New look, бабушкины огурцы и цветочки 40-50-х годов. Кстати, мне посчастливилось стать обладательницей раритетных журналов мод 37, 40-х, 50-х годов. В том числе там я подсмотрела секреты конструирования одежды того времени.

— Расскажи, пожалуйста, об основных этапах разработки и создания коллекции.

— Все начинается с эскиза и идеи, потом я подбираю ткани, отдаю материалы технологу и лаборантам. После чего конструктор делает в программе модель, раскройщик вырезает, и после вместе с командой мы готовим тестовый образец. Смотрим, как модель смотрится на манекене, однако манекен не может сказать комфортно ему или нет, поэтому обязательно примеряют девушки-модели. Тестируем, и, если нужно, переделываем, иногда по 4-5 раз. Только когда есть 100%-ная уверенность в результате, я запускаю партию в производство.

— Каковы твои планы на будущее?

— Хочу выйти на европейский уровень. Выбор там большой, но все очень дорого. В моих планах продавать одежду в США и создать сеть магазинов в России. А еще хочу заняться музыкой)

— Как ты все успеваешь?

— Няня помогает в будни, а все выходные обязательно провожу с дочкой и мужем.

— Ксения, опиши свой обычный рабочий день.

— Встаю в 6.30 утра, 15 минут занимает утренняя молитва. Бужу мужа и дочь, готовлю завтрак, дальше мы едем с мужем на работу и начинается… Внизу у нас находится лаборатория, вверху – шоу-рум. Бывает, что езжу за тканями или ко мне приезжают поставщики на переговоры и демонстрацию образцов и фурнитуры. Сейчас много времени уходит на общение с прессой, стали предлагать участие в программах, плюс параллельно готовлю показ на 14 мая. Заканчиваем работать всегда по-разному, зависит от объема работы. Но обязательно общение с ребенком перед сном.

— Что можешь пожелать начинающим дизайнерам?

— Сколько я видела начинающих дизайнеров, выпускников российских школ, ни один не имеет ни малейшего представления о ВАЖНОМ в профессии. Красиво рисовать, подбирать ткани, играть фактурой – далеко не все, что необходимо, если вы не хотите сидеть, обнявшись с вашими шедеврами дома. Важно создавать модели продаваемые, чувствовать тенденции и работать с хорошими менеджерами. Платье –это не только продукт, это самоощущение, настроение, то по чему вас будут встречать и, поверьте, правильно подобранная выразительная вещь меняет в корне первое впечатление о вас и отношение к вам. Думаю, важно продавать платья, без которых большинство девушек не мыслят свой гардероб. Женщины меня поймут. Это когда НАДО эту вещь и все!